【干货】销售必备智囊：中低压开关柜销售的各种情景模拟

发布时间：2024-02-29 13:07:53   来源：电气成套设备

  做销售并非易事，必须掌握一定的技巧和方法。小编为您整理了中低压开关柜销售的各种情景模拟，12年销售经验总结而出的48条干货，以飨读者。

  答：能够最终靠多种途径寻找项目，诸如加入电力人QQ群、招标信息、报刊杂志、新闻、亲朋好友介绍、自己搜寻等方法。

  3、有的客户为了节省本金，自己购买元器件，只是要求我们组装一下，提供箱体。这样我们赚不了什么钱，这样的一种情况下我们是拒绝还是接受?

  答：若关系很好，或是接下来还有项目做，那就能答应，如若不是可以委婉的拒绝。

  A、在工人处了解一些基本情况问项目经理办公室在哪里，经理贵姓，老板贵姓，项目部的作息时间，接着就可以找人了。

  B、像一些军事管理区等等，不容易进去的单位或公司，需要想办法进去，比如跟出入的工作人员套近乎，让其带进去。或是装着正给他们单位领导打电话，顺带跟门卫说一声，混进去等等办法。

  答初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况，询问一下工程进度，工期紧不紧。

  6、第一次去客户办公室，刚刚介绍完自己和公司的产品，这个我们已交给某公司做了，这时我们如何回答?

  答： 这样的一个问题要分几种情况给予回答：1、如果工地是才打了地基或是刚刚建了一两层，那么他说的定了，应该是前期用电。我们大家可以跟他谈工程的正常用电。2、工程 已经做了一半或是接近完工时，有很大的可能是定了，可是也有一定的可能他只是拒绝你的一个借口。还是一定要通过别的途径探知他们是否线、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时，客户说，你们公司啊，我知道，产品不错，但是我们暂时不需要，这样吧，要不你把资料和名片留下来，等我们有需要时和你联系?这时我们如何回答?

  答：这样的客户，可能是处于习惯，一旦知道你是推销员就马上拒绝你。可以委婉的告诉他(她)只占用他(她)五分钟时间或三分钟时间，把握机会介绍自己和产品。

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